微博达人潘石屹的广告策略：从拒绝到成功的转变

微博粉丝产业链新的微博事物代表的是新的商机和传统行为模式的转变。称绝不做广告的达人的转微博达人潘石屹,广告疗效好极了。"同事送来一部三星3G的潘石买赞王者手机,说让我用一用,并在微博上介绍一下。我想这不就成广告了吗……我的广告微博原则是绝不做广告。想把这部手机献给微博上的策略从拒成功同学,只有一部,怎么送?献给谁?请你们出出主意《此事我交待给李楠办了)。"这是微博SOHO监事长潘石屹微博中的一条。李楠很快执行了潘的达人的转看法。几分钟后,她在微博上给出行戏规则,"1O点59分55秒到11点间在潘总此条微博上留下评论的潘石'脖友'将获得手机,前提是要是潘总的粉丝,若不止一位留下评论,先到者得……"三天后,一个名叫"漂在南京"的人从数以万计的"秒杀"人群中脱颖而出。与声称不做广告的广告潘石屹所期盼的相反,这是一个疗效好极了的广告。潘拥有1O0多万粉丝,传播效力不容轻视。策略从拒成功事实上微博粉丝链接,微博粉丝早已成为一项生意,有人专门把粉丝转化为现金。微博买赞王者某广告公司的达人的转一位人士透漏,拥有超过1万粉丝的博主就早已具备做广告的资格。该公司的潘石工作之一就是找寻可以与其营销话题相匹配的微博达人。比起峰会上默默无名的广告草根所搭建上去的很难量化营销疗效的平台,微博显示出了好多优势。上述广告公司老总称,一般发一条贴子的策略从拒成功价格是2O元。

加上营销费用等,公司向顾客的收费是每条200元到300元不等。这比视频广告实惠得多,疗效却是粉丝和粉丝的乘积,呈几何倍下降。通过转发,实现精准投放。微博中存在一种现象:当一条热门贴子被发出后,会有多个好友来转发,而转发到某个时侯又会被发贴者本人转发,并持续转发下去,发贴者本人可能在这条贴子的转发链中多次出现。这是由于。发贴者发出的贴子总是显示为最新,假如经过转发则又会茌好友中间显示为最新。这是一种即时快速膨胀的链式信息传播。如果粉丝不够多,不能产生广告公司找寻的目标,也无微博粉丝早已成为一项生意,有人专门把粉丝转化为现金。妨。"出名"是可以买来的。仅在天猫上,就早已涌现出大量转让微博粉丝的店面。在各类名为"粉丝"的店面中,粉丝的价钱不等,分类详尽微博粉丝链接,有的是10个粉丝=1元,更常见的促销模式则是打包买卖,例如被冠以"高质量,永久粉丝"称号的商品,促销价钱是100人16元。批发的话,3万个高质量,永久粉丝的价钱高达2399元。有店面给出了"高质量"的释义——"每位粉丝都有五六百个自己的粉丝和不等数目的博文,有一定的活跃基础,并且会不定期活跃",并诚恳承诺,"粉丝掉了包补足"。人们还可以专门订购评论和转发,50条评论的价钱为28元,1OO次转发则耗费'O元。

这儿的"评论"是"全天均匀发布,有内容针对性的高要求评论"。假如想省事,还可以选购店面推出的套餐"新浪微博粉丝1500人+转发500条+评论100条"的价钱为199元。不仅发帖的内容可以定价交易,微博的另一个赢利之道是贴子的来源。坐落多伦多的一家通讯公司告诉媒体,世界杯期间,该公司曾将新品手机(价钱约为5000元)赠给通讯界某活跃博主试用。作为其友好用户,该通讯公司对那位博主的要求只是"多用用这款手机发微博"。远在圣彼得堡的那位通讯界人士,在网上人气甚多。每每见到一番新奇景色,他就会发一条微博寄语,其旁边就写着"发自我的iPhone","发自我的三星手机","发自我的诺基亚"。他经常带有三四款手机。事实上,广告公司的选择也不是随机的。例如,韩寒的微博往往来自"我的乐Phone",联想觉得韩寒的微博会粘合到新锐人群。同样作为联想手机代言人的黄健翔所能覆盖的人群年纪则偏大一些。上述广告公司人士称:"传统的广告等传播方法是推向他人,他人是被动的,躲避的。而微博是要用你的智慧,美来吸引他人关注你,是你主动吸引的力量。"?

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